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第117屆中國日用百貨商品交易會，自7月18日至7月20日在上海新國際博覽中心舉辦。“超級主播”直播短視頻帶貨大賽組委會攜手浙江網盛生意寶股份有限公司（簡稱，生意寶），通過線上線下兩端發力，百位網紅達人持續開播，成功對“超級主播”直播短視頻帶貨大賽的“以賽促播，以播助銷”的商業模式進行了首次驗證。

擴內需促消費穩增長，是2024年經濟工作重要抓手之一。

目前，直播帶貨行業作為高質量發展的推手，發展迅猛，已經成為產品銷售的主陣地之一，成為最具影響力的品牌傳播渠道。而且，也成為了青年人就業創業的優選方向。

當網紅、做直播和拍短視頻，正成為不少年輕人期待的工作。近日，一項“當代年輕人就業再關注什么？”問卷數據顯示，近萬名受訪應屆畢業生中，61.6%的人在就業時會考慮網紅、直播等新興職業，38.4%的人選擇完全不考慮。

值得關注的是，另一項調查顯示，72%的受訪青年的身邊，有人從業自媒體；45.6%的受訪青年稱自己是自媒體的從業者；52.8%的受訪青年對利用自媒體平臺發展職業，有了具體的目標和規劃。

為了貫徹落實商務部、中央網信辦等九部門發布的《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》，“2024數字經濟與文化交流創新大賽”組委會組織發起“超級主播”直播短視頻帶貨大賽，旨在讓青年人在互聯網新經濟浪潮中，獲得更多機會，培養創業才能、幫助農戶增收致富、激發市場和消費新活力，推動直播短視頻行業健康有序發展，促進產品宣傳、推廣、銷售渠道的創新融合。

據組委會負責人、中國廣告主協會特邀副會長、中國廣告主協會廣告主研究院院長許正林教授介紹，“超級主播”直播短視頻帶貨大賽，對年輕人不設門檻，在全國招募5000名選手，免費報名、免費培訓，經考核合格免費參賽，獲得為知名品牌帶貨直播的合作機會。

據了解，“超級主播”組委會組建了具有豐富經驗的選品委員會，在全國挑選20個品牌（單品），作為主播們的“考卷”，主播們可以用自己的賬號，在官方推薦的六大平臺和規定的時間內，對上述品牌（單品），進行3掄直播帶貨或發布每個品牌3個短視頻，比賽各自的帶貨推廣能力。所有主播可以從中獲取正常傭金，優勝者將優先簽約合作MCN機構。

對于被帶貨的品牌（單品）來說，經過“超級主播”選品委員會嚴格甄選，能夠入選就是實力的證明，也是獲得認可榮譽。許正林教授表示，為了給參賽的選手以支持，選品委員會明確要求，報名參選的品牌（產品）所屬企業必須成立三年以上，不存在存續性風險；企業近三年未受過政府部門根本性處罰，產品近三年沒有被權威主流媒體進行過負面曝光，性價比具有全網優勢，為大賽制定具有競爭力的獨家商務政策。

業內人士對“超級主播”的前景紛紛看好。知名MCN機構蟻界執行董事林元寶認為，品牌參與“超級主播”活動，將在整個活動期間獲得一定的“熱力指數”，以每個選手帶來最低100次的關注和傳播來看，將數十萬次的曝光，品牌影響力和市場收益相當可觀。

沙盤推演，不如實干。“超級主播”直播短視頻帶貨大賽，與生意寶攜手，選擇擁有超高人氣的第117屆中國日用百貨商品交易會上，成功進行了商業模式的驗證和預熱。

中國日用百貨商品交易會是商務部重點支持的品牌展會，已有60多年歷史，受到國內外企業的重視和關注，視作打開國內外市場的重要窗口。

生意寶是“特賣聯盟全國巡展”活動的主辦方。這幾天，生意寶組織了100個主播（粉絲數各達50萬以上），在交易會現場，線上線下兩端發力，統一推廣品牌、產品。

生意寶旗下特賣聯盟活動負責人戈劍持表示，“集團作戰”“貨品聚焦”，對主播、企業、消費者，是一次多贏。為了錘煉大賽的商業模式，近期將在浙江義烏，再次組織百位主播實操帶貨。

新聞來源：觀察者網 百度 頂端新聞

中央農村工作會議19日至20日在北京召開。會議以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的二十大和二十屆二中全會精神，深入貫徹落實習近平總書記關于“三農”工作的重要論述，貫徹落實中央經濟工作會議精神，分析當前“三農”工作面臨的形勢和挑戰，部署2024年“三農”工作。

黨中央高度重視這次會議。會前，中央政治局常委會會議就開好這次會議，做好“三農”工作提出明確要求。

中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平對“三農”工作作出重要指示。習近平指出，2023年，我們克服較為嚴重的自然災害等多重不利影響，糧食產量再創歷史新高，農民收入較快增長，農村社會和諧穩定。推進中國式現代化，必須堅持不懈夯實農業基礎，推進鄉村全面振興。要以新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實黨的二十大和二十屆二中全會精神，錨定建設農業強國目標，把推進鄉村全面振興作為新時代新征程“三農”工作的總抓手，學習運用“千萬工程”經驗，因地制宜、分類施策，循序漸進、久久為功，集中力量抓好辦成一批群眾可感可及的實事。要全面落實糧食安全黨政同責，堅持穩面積、增單產兩手發力。要樹立大農業觀、大食物觀，農林牧漁并舉，構建多元化食物供給體系。要守住耕地這個命根子，堅決整治亂占、破壞耕地違法行為，加大高標準農田建設投入和管護力度，確保耕地數量有保障、質量有提升。要強化科技和改革雙輪驅動，加大核心技術攻關力度，改革完善“三農”工作體制機制，為農業現代化增動力、添活力。要抓好災后恢復重建，全面提升農業防災減災救災能力。要確保不發生規模性返貧，抓好防止返貧監測，落實幫扶措施，增強內生動力，持續鞏固拓展脫貧攻堅成果。要提升鄉村產業發展水平、鄉村建設水平、鄉村治理水平，強化農民增收舉措，推進鄉村全面振興不斷取得實質性進展、階段性成果。

習近平強調，各級黨委和政府要堅定不移貫徹落實黨中央關于“三農”工作的決策部署，堅持農業農村優先發展，堅持城鄉融合發展，把責任扛在肩上、抓在手上，結合實際創造性開展工作，有力有效推進鄉村全面振興，以加快農業農村現代化更好推進中國式現代化建設。

會議傳達學習了習近平重要指示，討論了《中共中央、國務院關于學習運用“千村示范、萬村整治”工程經驗有力有效推進鄉村全面振興的意見（討論稿）》。中共中央政治局委員、國務院副總理劉國中出席會議并講話。

會議指出，習近平總書記的重要指示，站在黨和國家事業全局高度，闡明了推進鄉村全面振興的戰略要求和主攻方向，具有很強的思想引領性、戰略指導性和現實針對性，是做好新時代新征程“三農”工作的根本遵循和行動指南。必須深入學習貫徹習近平總書記關于“三農”工作的重要論述和重要指示精神，站在堅定擁護“兩個確立”、堅決做到“兩個維護”的政治高度，完整準確全面把握內涵要義和實踐要求，不折不扣抓好貫徹落實。

會議強調，要學習運用“千萬工程”蘊含的發展理念、工作方法和推進機制，從農民群眾反映強烈的實際問題出發，找準鄉村振興的切入點，提高工作實效。抓好糧食和重要農產品生產，穩定糧食播種面積，推動大面積提高糧食單產，鞏固大豆擴種成果，探索建立糧食產銷區省際橫向利益補償機制，做好農業防災減災救災工作，確保2024年糧食產量保持在1.3萬億斤以上。加強耕地保護和建設，健全耕地數量、質量、生態“三位一體”保護制度體系，優先把東北黑土地區、平原地區、具備水利灌溉條件地區的耕地建成高標準農田，適當提高投資補助水平。支持農業科技創新平臺建設，加快推進種業振興行動。落實好防止返貧監測幫扶機制，提高產業和就業幫扶實效，推動建立農村低收入人口和欠發達地區常態化幫扶機制。堅持產業興農、質量興農、綠色興農，精準務實培育鄉村產業，完善聯農帶農機制，實施農民增收促進行動。適應鄉村人口變化趨勢，優化村莊布局、產業結構、公共服務配置，扎實有序推進鄉村建設，深入實施農村人居環境整治提升行動，推進農村基礎設施補短板。統籌新型城鎮化和鄉村全面振興，提升縣城綜合承載能力和治理能力，促進縣域城鄉融合發展。完善鄉村治理體系，推進抓黨建促鄉村振興，堅持和發展新時代“楓橋經驗”，建設平安鄉村。大力加強農村精神文明建設，持續推進農村移風易俗。強化農村改革創新，在堅守底線前提下，鼓勵各地實踐探索和制度創新。

會議強調，要加強黨對“三農”工作的全面領導，壓實五級書記抓鄉村振興責任，落實農業農村優先發展要求，強化政策支持和要素保障。改進工作方式方法，加強作風建設，大興調查研究，順應自然規律、經濟規律、社會發展規律，把握好工作時度效。廣泛匯集各方力量，以釘釘子精神抓好黨中央“三農”工作決策部署落實落地。

國務委員兼國務院秘書長吳政隆主持第一次全體會議。

中央農村工作領導小組成員，各省、自治區、直轄市和計劃單列市、新疆生產建設兵團負責同志，中央和國家機關有關部門、有關人民團體、有關金融機構和企業、中央軍委機關有關部門負責同志參加會議。

2023年4月，淘寶直播產業帶作為電商直播模式中的新興力量正式進入市場。在不到一年的時間里，淘寶直播產業帶創下優異成績，在為產地源頭商家發展增添新動力的同時，也帶來了巨大的社會價值。本報告主要從支持中小商家發展、促進消費、帶動創業就業、助力鄉村振興四個方面討論淘寶直播產業帶的社會價值。

首都經濟貿易大學勞動經濟學院-淘天集團研究中心課題組

核心發現

解決中小商家發展難題，擴大生意機會。淘寶直播產業帶展現了小門檻、大機會等特點，幫助中小商家以更低門檻找到生意機會；通過模式創新和扶持政策，直播產業帶模式幫助中小商家解決了發展中的難題和痛點。截至11月成交過50萬的商家數已經超3000 家 ，    已有超萬個商家從0起步，通過直播產業帶新模式實現了更好發展。

創新消費場景，提供源頭好貨。直播產業帶模式開創了一種新的消費場景，消費者能夠清晰看到產品原產地、生產過程等細節信息。淘寶直播產業帶的商品源自產業帶或源頭生產地， 商品的性價比相對較高，消費者可以享受源頭好貨紅利。直播產業帶的消費者，今年 4- 8 月，每月的消費額均高速上漲，消費品類覆蓋珠寶、鉆石、女裝、飾品、內衣家居服、零食、童裝、文玩、床上用品、男裝等。

帶動高質量創業就業，打開發展新空間。以當前淘寶直播店數量推算，目前淘寶直播產業帶生態至少已經帶動近10萬的創業就業，且大部分產業帶商家依然有很強烈的人員招聘需求。淘寶直播產業帶為青年人職業發展打開了新空間，他們的職業具備可成長空間，就業    能力不斷提升。

助農興農，提高收入，推動高質量發展。淘寶直播產業帶模式天然適合農業產品，成為了農產品上行新動力，促進了農民增收，激勵青年人返鄉創業。4-8 月，產業帶上農產品的中小商家數量和成交金額均呈現高速增長態勢，成交額環比增長164%，覆蓋類別包括茶、 傳統滋補營養品、零食、肉類、 鮮花等多個農產品品類。

報告正文

 一、研究背景

電子商務己成為當今社會最重要的經濟業態形式之一，并成為國家戰略的重要組成部分。習近平總書記在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇主旨演講中，把快捷方便的數字電商比喻為新時代國際貿 易的駝鈴、帆影。

電子商務是我國數字經濟中發展規模最大、增長速度最快、覆蓋范圍最廣、創業創新最為活躍的重要組成部分。2010年后，以直播電商為代表的電子商務新業態開啟了新一輪消費模式升級，成為釋放消 費潛力的新增長點。直播電商作為一種新興的電子商務模式，憑借其生動有趣、互動實時、信任透明等特點，迅速贏得消費者青睞，成為電子商務行業的一大亮點和增長點。

直播電商的涌現帶來了電商模式與實體經濟結合的多種形式。2023年4月，淘寶直播宣布平臺將深入貨源腹地，通過直播對產業帶中小商家提供全方位的扶持，并且將其作為淘寶直播的長期核心戰略之一。淘寶直播產業帶的電商直播模式正式成為直播電商發展中的新興力量。在不到一年的時間里，淘寶直播產業帶促進了電商和產品原產地之間更緊密的聯合，也推動了擁有產品品牌地區商業模式與市場開發的升級，通過淘寶直播搭建的場域與消費者直接聯通、優化供應鏈的方式，對于平臺、消費者、商家來說，是三方共贏的策略。與此同時， 淘寶直播產業帶的發展也帶來了巨大的社會價值，包括帶動就業、促進消費、創業，特別是將具有特色農產品的農村地區與外界更緊密的結合起來，帶動了各類人才返鄉創業，有利于鄉村振興發展。

本報告主要關注淘寶直播產業帶的社會價值，挖掘淘寶直播產業帶在發展過程中對各類利益相關方以及社會公眾帶來的價值改善，從而使全社會更充分認識到淘寶直播產業帶的作用和價值。

二、直播電商的發展歷史

直播電商是電子商務的一個新興子領域，近年來已經在全球范圍內取得了顯著的增長和關注。直播電商在電子商務發展歷史中的定位逐漸清晰。

1990年至2000年初，是直播電商的萌芽期，電子商務興起并穩步增長。這一階段，電子商務的模式主要是傳統的在線購物模式，例如 Amazon、eBay、淘寶等。

21 世紀 10 年初，隨著社交媒體平臺和移動互聯網的崛起，開始出現了社交購物的現象。而直播在此期間還主要局限于娛樂、教育和資訊領域。

21 世紀 10 年中期到后期，中國的直播電商進入探索發展期，特別是淘寶直播率先引領直播電商的發展。由于移動互聯網的普及和4G技術的推廣，直播技術變得更加成熟和普及。

隨著一些直播紅人和網紅的崛起，直播銷售成為了一個新的營銷方式和電商模式。此時，直播電商在電子商務的歷史中成為了一個新的、快速增長的領域，進入成長發展期。

經歷了萌芽期、探索期、成長期后，2019年至今，我國直播電商進入爆發期。隨著新冠疫情的爆發，大量消費者開始在線購物。直播提供了一種與消費者即時互動的方式，進一步加速了直播電商的發展。

總的來說，直播電商在電子商務的發展歷史中可以視為最近 10年的一個重要趨勢，尤其是 21世紀10年代中后期到現在，它代表了電子商務與互動媒體、社交媒體和即時通訊技術的完美結合。

直播電商仍然是目前產品銷售最有效的賽道，成為刺激消費、提振內需的重要發力點。直播電商能夠更好地讓消費者全面了解商品性質、功能與價值，能夠促進消費者購物的愿望。直播電商也可以幫助中小商家擴大銷售和品牌影響力。 第51次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2022年12月，電商直播用戶規模為5.15 億，較 2021年12月增長 5105萬，占網民整體的48.2%。這意味著網民中，有一半曾經通過直播進行網購。直播電商規模依然在不斷擴大，2022年我國直播電商規模約為14354億元，同比增長19%。

 三、淘寶直播產業帶興起的邏輯

產業帶是指在一定區域內形成以某一種或幾種產品為主導的產業集群，具有較強的區域特色、競爭優勢和市場影響力。產業帶的形成是多種因素的綜合結果，通常是由資源獨特、技術優勢、市場需求、人才集聚或政策支持等多個方面的優勢相互作用形成。這些因素共同推動了某一地區特定產業的繁榮和集聚。

作為世界工廠，中國擁有200多個特色產業帶，這些產業帶聚集著原材料、上下游配件、工廠等豐富產業資源，和大量懂技術、懂工藝的專業人員，擁有巨大的產能和價格優勢。但過去由于地理位置偏僻、交通不便、 銷售渠道單一等原因，一些產業帶只能提供代工、批 發的功能，很難直接觸達消費者。

 （一）淘寶直播產業帶的興起

直播產業帶是指通過直播平臺和主播等內容創作者，將產業帶的產品、品牌、 文化等進行展示、推廣和銷售，實現產業帶與消費者之間的直接對接和互動。簡單概括，直播產業帶=直播電商模式+產業帶商品。

2023年4月，淘寶直播舉辦了首場產業帶服務商大會，宣布平臺將深入貨源腹地，用平臺優勢賦能各個產業帶上的商家和主播，重塑“人貨場 ”勢能，從而幫助主播和商家解決貨源問題，引領行業的新一輪變革。

經過一路發展，截至2023年10月，淘寶直播產業帶已經覆蓋全國30多個產業帶。2023年618期間，淘寶直播產業帶直播間的交易額環比超300%，其中直播中下單用戶超50萬，成交件數超400萬，產業帶直播間總曝光超過28億。雙11期間，淘寶產業帶直播銷售額 超4億，觀看直播人數超8000萬，訂單量超500萬。2023年4月至8月，淘寶直播店開店數量處在高速增長狀態。

產業帶品類以服飾時尚類（女裝、女鞋、箱包、男裝）、珠寶、童裝、食品（核心茶葉）、生鮮（核心水果)、滋補，家紡、茶具、以及 鮮花綠植等產業帶為主。表1顯示了商家數量排名前十的產業帶品類。

（二） 淘寶直播產業帶快速發展的邏輯

淘寶直播產業帶在短時間內迅速發展，成功構建了包括平臺、服務商、各類商家等多個主體在內的完整生態體系，并且在市場上取得 了一定的成功與反響。

1. 淘寶直播產業帶模式對中小商家更為便利

淘寶直播產業帶為中小商家提供了一個更容易入門的平臺，商家可以直接注冊淘寶直播店，而傳統店播則需要商家有一定的電商基礎和前期準備。表2詳細展示了淘寶直播店與淘寶傳統電播的差異。

2. 消費者和商家的認可和需求是快速發展的基礎

對于專業用戶和有明確需求的消費者而言，淘寶直播能夠更精準觸達到他們的需求。一定程度上彌補了傳統的興趣電商模式中，消費者參與度不強、個性化需求難以滿足等問題。

在直播間，消費者不僅能夠清晰地看到產品原產地、生產過程、品質監測、產品使用方法等細節信息，而且，相比于主播單純在室內講解商品，產業帶主播可通過戶外走訪等方式，提升直播間吸引力，產業帶直播的觀看數據和轉化率普遍高于平均水平。消費者也能根據喜好和需求，與主播和商家進行溝通和協商，讓消費者能夠選擇自己喜歡產品的款式、顏色、尺寸等，實現個性化和差異化的消費。

商家對待直播電商的態度也逐漸回歸理性。經過過去幾年直播電商的快速發展，現在大部分的企業正在回歸經營，把直播電商做成一個長期穩定的經營渠道，這與淘寶直播產業帶發展的初衷相一致。

與興趣電商相比，淘寶直播產業帶是一種基于淘寶成熟的電商體系，消費者以搜索為主要接入口的直播電商模式。在消費者行為等方面和興趣電商之間存在多重差異。

觀察   在消費者行為等方面和興趣電商之間的差異

消費者行為差異：淘寶直播產業帶的消費者通常是有明確購物目的的，他們在平臺上搜索并選擇購買特定產品。這意味著淘寶上的用戶通常更具有購物目的性，他們更關注產品本身， 而不太容易受到沖動購物的影響。興趣電商用戶可能更多地受到娛樂和興趣驅動，可能在看到有趣的內容后才會決定購買，這可能導致購物的沖動性和退貨率較高。

商家類型：淘寶直播產業帶更側重于中小商家，這些商家通常有自己的產品，并且懂得如何介紹和銷售這些產品。這有助于提高產品的介紹和銷售的專業性，減少退貨率，因為消費者更清楚地了解他們所購買的產品。

運營機制：淘寶直播產業帶的規范和運營機制可能更加穩定，商家對于淘寶的規則和制度更熟悉。

成本差異：淘寶直播產業帶的投資成本可能相對較低，因為商家更多地依賴搜索和有針對性的廣告。

3.  平臺全方位地扶持是直播產業帶快速發展的重要推動力

平臺推出支持政策、流量支持、培訓等一攬子措施，大力扶持直播產業帶商家發展。淘寶平臺推出產業帶中小商家一鍵入駐、流量扶持等專項政策，與服務商一道，為中小商家定制了包括直播技術支持、營銷策劃與推廣、商品供應鏈支持、數據分析與運營支持等，為中小商家提供更加便捷、靈活的銷售渠道。平臺也為商家提供流量激勵。

商家入駐試播、挑戰、穩定期等不同階段都可以獲得平臺的流量扶持。

截止目前，圍繞產業帶商家，共舉行近 120多場招商會，覆蓋上萬商家。平臺全方位地扶持是直播產業帶快速發展的重要推動力。淘寶平臺已經將通過直播對產業帶中小商家提供全方位扶持，作為淘寶直播的長期核心戰略之一。

4. 創新的服務商體系為中小商家發展賦能

淘寶直播產業帶給眾多產業帶中小商家帶來了直面用戶、直面終端市場的新機遇。然而，對三四線以及更偏遠地區的中小商家來說，新機遇也意味著新挑戰。很多中小商家運營能力較低，部分企業管理者文化水平有限，很難抓住平臺政策以及直播產業發展帶來的新機遇。 在這種情況下，連接平臺與中小商家之間的服務商就成為重要橋梁。

直播電商服務商一方面幫助平臺在產業帶所在地招商，更重要的是，服務商可以為中小商家提供一系列服務，包括直播技術支持、營銷策劃與推廣、商品供應鏈支持、數據分析與運營支持等，來幫助主播或商家實現高質量的直播內容和有效的銷售。

服務商體系是淘寶直播產業帶專屬的服務體系。服務商是連接平臺與中小商家的紐帶，也是扶持推動中小商家成長的主要力量。中小商家參與淘寶直播產業帶首先要與屬地服務商建立合作關系。

服務商在淘寶直播產業帶中所起的作用包括：（1）提供屬地化服務。結合產業帶特色，為產業帶商家提供服務，形成具有地域特色的服務體系；（2）政策宣講與招商。服務商參與招商活動時，與平臺合作為商家宣講平臺規則；（3）幫助商家起號直播。服務商會幫助商家開設直播店，并提供必要的培訓，幫助商家成長；（4）營銷活動支持。平臺聯合服務商共同舉辦各類營銷活動，如大型購物節和產地直播節等，促進產品推廣和成交。服務商一般由規模較大、從業時間較長的電商企業轉型而來，既了解產業帶產品從生產到銷售的全部情況，熟悉淘寶平臺的政策和方向，也能夠協調區域內的資源，可以給本地中小商家帶來更多的指導和建議，同時能抓住市場信息并反饋給平臺。

為支持服務商體系建設，平臺為服務商提供了激勵政策，以降低其成本，提高服務積極性。平臺也為服務商提供線上和線下的培訓，以提升其服務能力。直播電商服務商是直播電商生態系統的重要組成部分，已經得到廣泛認可和重視，有著廣闊的市場空間和發展潛力。

案例   產業帶政企合作初探：請田優品的案例

服務商是淘寶直播產業帶發展中的特殊角色。在淘寶直播產業帶發展過程中，一些地方政府也積極參與服務商體系建設，依托服務商引導產業帶商戶形成發展合力。政府高度重視產業帶直播模式，并努力為莆田電商行業發展提供有效的公共服務產品。莆田市貿促會、莆田國際商會自2022年起就聚焦請田電商行業實際需要，一方面在加快落地莆田電商貨品供應鏈的整合展示，并推動數智化供應鏈服務體系的構建，另一方面借助淘寶直播產業帶模式打造“莆田優品”直播基地，與淘寶平臺合作加大對直播人才的實操型技能常態化培訓。

在未來，莆田政府計劃打造的以公共產品方式介入電商產業發展的莆田服務商模式，形成了群團+社團+國企綜合服務的架構。由貿促會、莆田國際商會牽頭，鏈接莆田學院等高校、莆田市殘疾人創業協會、青年創業協會等群團、社會組織，并以企業化方式與商戶對接，既滿足了商務方面的需求，也能夠以商會協調商戶之間的利益，

 引導商戶重視產品品質和長期的品牌價值，打造莆田優品。

 第二，莆田的服務商模式是以生態圈構建的鏈條式服務模式。在“莆田優品”直播基地基礎上， 鏈接快遞行業協會、構建供應鏈平臺等，盡可能將相關社會資源引入基地以支持淘寶直播產業帶發展。

 第三，形成分布式近鄰的分銷商模式，以基地為核心，疊加縣區+行業協會+核心企業的分銷體系，有力支持產業帶商品銷售。

 莆田市希望將直播電商服務商體系作為公共產品供給，可以解決過去第三方運營存在的弊端。通過莆田優品品牌的塑造，助力莆田產業帶提供可信任產品，以高品質商品供應助力莆田高質量發展，為莆田“雙循環 ”轉型提供基礎。同時，希望借助淘寶直播產業帶服務商體系， 聯動多方政府資源，推動改善地方營商環境，拉動人才培訓和大學生就業創業，服務莆田市整體經濟發展和社會民生。

（一）解決中小商家發展難題，擴大生意機會

1. 小門檻、大機會：中小商家加入直播門檻更低淘寶直播簡化了入駐流程，創業者只需擁有淘寶賬號，即可快速開店，不再受制于復雜注冊流程。在經營過程中，中小企業只需要直 播一 口價，還可以實時改價改庫存，有利快速成交；在服務支撐上，在每個區域，從新開播到成長每個環節，都有產業服務商全鏈路的陪伴；產業帶小二也會定期的提供支持與服務， 幫助他們更好發展。中小商家加入淘寶直播產業帶的流程可以概括為以下幾個步驟。

（1）綁定服務商：商家首先需要與平臺合作的服務商建立合作關系，并進行簽約。

（2）培訓和開店：服務商會幫助商家開設直播店，并提供必要的培訓，如平臺規則、直播基礎技能、直播話術等。

（3）準備直播：商家需要準備好待直播的商品&直播價格等。

（4）開播準備：一旦獲得基礎知識并準備好商品，商家就可以開始直播。

 該流程中，服務商在商家加入淘寶直播產業帶過程中的關鍵作用，包括提供培訓、開店支持和后續的服務。該模式也體現了平臺對新加入商家的開放態度，愿意為各種潛力商家提供機會。

2. 重源頭、促轉型：超萬家中小商家加入直播產業帶，提高商家轉型積極性

目前已有超萬家中小商家在直播產業帶蓬勃發展。產業帶上的中小商家更重視自身產品的源頭屬性，也有更強的地域穩定性。圖4總結了產業帶直播具有的特點。

分析發現，淘寶直播產業帶的中小商家主要分為以下幾類。不同類型的商家在直播產業帶模式下，敏銳感知到生意機會，抓住機會，實現發展。

（1）生產貿易型商家。這一類人群擁有自己的生產或貿易業務，如批發商場的檔口老板或老板娘、店員等，他們通過直播銷售自己的產品。

（2）供貨商。這類人群主要是商品的生產商，例如從事種植業的農民。他們一般專注于商品的生產，作為供貨方，自己不直播，而是提供產品給直播商家進行直播銷售。

（3）供貨商轉型。這部分群體從事商品生產，同時開始使用直播方式拓展銷路。例如，農村家庭中的年輕人，他們利用自己的農產品（如茶葉），在自家的農場或茶山進行直播，直接向消費者展示和銷售產品。隨著淘寶直播產業帶的搭建，對區域產業帶商家的支持繼續加碼，會促使一些傳統的供應鏈企業逐漸開始向著電商商家角色轉變，借助直播形式直面消費者。

3. 解難題、助發展：直播產業帶模式從三個方面擴大生意機會

直播產業帶模式從三個方面解決中小商家發展痛點：一是幫助中小商家擴大銷售。主播通過匹配供需撮合交易，進一步中小商家發展中長期面臨的信息的不對稱問題，幫助中小商家擴大銷售。二是幫助中小商家降本增效。隨著消費場景的多元化與內容化發展，直播場景縮短了供應鏈環節、壓縮運營成本縮短銷售鏈路，幫助中小商家降本增效。淘寶直播的用戶購物心智更明確、淘寶直播的退貨率更低（商 家經營成本更低）、生意更穩定（流量的周期權重和實時權重并行），不會出現流量徒增降的情況。幫助中小商家更穩定的經營。三是幫助中小商家建立品牌影響力。直播電商模式幫助中小商家更快速的與用戶建立連接， 很多中小商家把通過主播為商品背書和推廣，幫助中小商家的商品在市場上迅速建立影響力。

直播產業帶模式帶動了大批中小商家蓬勃發展。淘寶直播在產業帶幫助超過萬個商家從0 起步開始孵化賬號，截止11月成交過50萬的商家數已經超3000家；半年時間，淘寶直播在產業帶創造了10萬新就業機會。圖5和圖6顯示了2023年4-8月成交GMV和月交易額超過50萬小店數量增長趨勢。

可以預見，隨著直播產業帶模式的發展，其在提升國貨品牌形象和市場競爭力方面，也將發揮積極作用，一大批產業帶國貨品牌通過圖6此模式也可以實現銷售增長。

（二） 創新消費場景，提供源頭好貨

產業帶直播不僅打破了地域局限，也通過創新消費場景、培養消費者心智，為消費者帶來了更豐富更多元的購物體驗，讓消費者能夠更加真實、全面地了解產品；另一方面，產業帶直播也有助于發掘更 多消費者個性需求，推動消費向個性化和定制化的方向發展。

1. 創新消費場景

直播產業帶模式開創了一種新的消費場景。在直播間，消費者不僅能夠清晰地看到產品原產地、生產過程、品質監測、產品使用方法等細節信息，相比于主播單純在室內講解商品，產業帶主播可通過戶外走訪等方式，提升直播間吸引力， 產業帶直播的觀看數據和轉化率也都普遍高于平均水平。此外，對于產業帶場景中各類產品，比如山貨、玉石等，都要求主播擁有深厚的專業知識。即使是日常常見的產品，如各類水果，也包含了大量專業知識。富有專業素養的主播在直播過程中不僅給消費者普及了知識，讓消費者更了解產品，也提升了消費者的購買決策水平。

產品專業知識的傳播對產業帶發展會產生積極助力，引導市場走向競爭更為成熟的狀態， 使市場形成優勝劣汰機制，使得具備出色產品的商家獲得更多的競爭優勢。

2.享受質美價優的源頭好貨紅利

淘寶直播產業帶的商品源自產業帶或源頭生產地，商品的性價比相對較高。原產地意味著有相對比較優勢，盡管原產地商品的價格不是最便宜的， 但可對原產地商品的質量是有保證。

傳統銷售模式下，銷售商家增加銷路可能會過度宣傳產品。不是產業帶源頭的貨物但冠以原產地的名號。這種情況下消費者無法鑒別 貨物的真正來源或鑒別成本很高。直播產業帶模式， 一方面通過大平臺的參與保證產品的真實性；另一方面，主播通過鏡頭，講解原產地 商品專業知識，展示貨物和貨物源頭，也保證了源頭好貨的真實性。

總之， 質美價優的原產地商品是淘寶直播產業帶的一項獨特優勢，它為消費者提供了高品質和高性價比的購物體驗，同時也促進了地方中小商家的發展。

3. 提升帶動消費

直播產業帶的消費者，4-8月，每月的消費額均高速上漲；前10名的購買省份包括廣東省、浙江省、江蘇省、福建省、山東省、上海 市、河南省、北京市、四川省、云南省。他們購買的主要品類覆蓋珠 寶、鉆石、女裝、飾品、內衣家居服、零食、童裝、文玩、床上用品、  男裝。

目前消費者已經通過淘寶直播產業帶模式，接觸到來自廣東、浙江、江蘇、福建等省的近 30 個產業帶城市的多品類源頭好物，包括服飾時尚類（女裝、女鞋、箱包、 男裝）、珠寶、童裝、食品（核心茶葉）、生鮮（核心水果)、滋補養生品，家紡產業、茶具以及鮮花綠植等等。

（三）帶動高質量創業就業， 打開發展新空間

1. 淘寶直播產業帶增長帶動就業增量

在淘寶直播產業帶生態體系中， 包括以下三類創業就業機會：一是直播產業帶商家的創業；二是商家創業帶動的就業， 一般而言，一個直播產業帶商家包含五類崗位，分別是主播、 助播中控、運營（中后臺、客服）、發貨、總控，至少需要5個就業崗位。三是生態中的服務商創業及他們連接的就業， 目前直播產業帶服務商已近300家。 隨著直播店業務的發展， 這幾類創業就業者的規模成比例增加。以當前淘寶直播店數量推算，目前淘寶直播產業帶生態已經帶動近10萬的創業就業。

目前，大部分產業帶商戶依然有人員招聘需求。如果產業帶的商戶尚未接觸直播電商，那么熟悉電商運營的人才是最為緊缺的。在各地方開始直播電商時，需要電商運營人才，這樣的人才了解直播電商運營的業務邏輯和流程，能夠有效組織當地資源推動直播電商發展。當商戶已經建立起直播電商模式，主播就成為最緊缺的人才。各地方產業帶商戶都希望有更多主播人才供給。

2. 淘寶直播產業帶推動從業者就業能力提升淘寶直播產業帶為青年人職業發展打開了新空間，為他們帶來了增入和發展機會。

直播電商職業有可成長性。淘寶直播產業帶提供了明確的成長路徑，對于青年而言是巨大的激勵。通過認證和服務等因素加權計算，高質量的產品供給將會得到平臺有針對性推薦。青年從業者無需過多糾結優惠策略，就可以在直播間實現高效的訂單促成。作為“播山貨 ”的代表，麗江高山山貨直播團隊每天都會前往麗江、香格里拉或是少數民族地區等偏遠山區、藏區采收草藥等滋補品，十幾天的時間成交量就飛速地上漲。這種青年人推動，青年人參與的創業就業案例，后續還會在其他區域電商產業帶繼續拓展。

直播電商推動從業者就業能力提升。在淘寶直播產業帶的生態系統中，創業者和主播在其直播過程中獲得了全面而系統的能力鍛煉。當一個職業的發展路徑能夠促使從業者在專業技能的基礎上，不斷拓展他們的知識領域，培養跨領域的綜合素質，這無疑是有發展前景和專業深度的職業發展方向。淘寶直播產業帶激發產業區域內直播人才的涌現和能力提升。在產業帶直播中，直播人才需要具備產品講解的能力、互動交流的能力、知識普及的能力、展示演示的能力。 這些能力證明直播人才具備職業發展的深度和專業性，這些特點會吸引更多青年人進入淘寶直播產業帶就業創業。

案例-----依托職業技能大賽培養直播人才

8月19日，廣州市總工會、香港工聯會、澳門工聯總會、廣州市商務局、廣州市人力資源和社會保障局聯合舉辦的2023年“羊城工匠杯 ”廣州市勞動和技能競賽——第一屆直播電商大賽鱉粵港澳大灣區職業技能大賽直播電商競賽。淘寶直播直播店是本次技能大賽唯    一的平臺合作方。

廣州是全國最大的跨境電商聚集地、直播電商集散地之一。2020年以來，廣州就以打造直播電商之都為目標，率先推出了全國首個直播電商三年行動方案、首個以城市為平臺的直播電商節、首創“廣州直播帶貨一起上 ”云課堂等十四項全國首創舉措，賦能傳統商貿數字化轉型，有力提振消費市場、促進“雙循環 ”暢通，塑造經濟高質量發展的新勢能，對于大灣區的經濟發展有重要意義。

此次羊城工匠杯直播大賽聚焦番思飾品產業帶，決賽圍繞鄉村振興為主題，助農產品均來自廣東及港澳對應幫扶城市。參賽人員包括了創業者、高校教師、青年學生等。最終粵港澳大灣區 11 個城市共33 人進入決賽。決賽比賽三個小時內，成交總額超過30萬，觀看人數超過 21 萬，點贊量約為 178 萬。

淘寶直播聯動大灣區相關政府機構開啟直播電商大賽，一方面可以規模化培訓大灣區相關產業帶商家，為區域經濟發展培養更多人才，幫助商家更加高效利用直播渠道獲取業務新增量，帶動區域經濟發展；另一方面直播電商大賽又是大灣區商家探索直播發展的交流基地，商  家不僅可以獲得平臺流量資源傾斜，也可以整合各自資源，如銷售渠道、生產原料等，為商家經營帶來更多競爭力，實現強強聯合。

3. 挖掘產業帶優品的“輕創業”機會

淘寶直播產業帶可以為青年人的“輕創業 ”打造了新空間。以前創業要投入大量的資本，要有很高的技術水平。現在憑借平臺和服務商賦能，一名普通的返鄉創業就業的年輕人，專注于挖掘自己家鄉的特色產品就可以“輕創業”，剩下的其他工作交給平臺和服務商來做。  這是一種分工更加細化，效率更加提高的創業就業方式。“輕創業 ”的方式適合返鄉創業的青年人，從中小商家開始做起逐步發展積累經驗；而且這種輕創業的方式，具有很強的可復制性，很多地區都可以學習借鑒。

長期來看，電商業務、電商直播業務不僅對青年創業就業者的能力需求全面，而且其專業知識有深度，需要不斷學習和鉆研以獲得最前沿的知識和技能。隨著電商業務能力不斷成長， 青年創業就業者的專業性也在不斷的成長，專業技能不斷積累。這樣的工作內容符合青年就業者的需求。青年人創業就業一方面希望獲得收入，同時希望在工作過程中，獲得職業發展機會，收入也會隨著經驗、技術的積累不斷提高。

（四） 助農興農，提高收入，推動高質量發展

1.直播電商成為農產品上行新動力

因缺乏更直觀高效的推廣渠道，即使是質優價廉的農產品，也不容易被市場和消費者所認知。很多農產品經中間商轉賣，溢價嚴重，和消費者之間形成了層層壁壘，一度呈低買高賣的局面，農戶卻難以 掌握主動權。

直播電商的出現為農產品銷售打開了新的一片天地。直播電商下沉到農村，幫助農產品銷售產生了新渠道，減少了農產品和消費者之間的中間環節。直播電商也在很大程度上打破了消費者對農產品看不見、摸不著、感受不到的現狀。

直播電商的出現為農產品銷售打開了新的一片天地。直播電商下沉到農村，幫助農產品銷售產生了新渠道，減少了農產品和消費者之間的中間環節。直播電商也在很大程度上打破了消費者對農產品看不見、摸不著、感受不到的現狀。淘寶直播產業帶模式幫助農產品以更

生動、直觀的形式觸達消費者，讓“手機成為新農具，直播成為新農活”。

2.淘寶直播產業帶模式天然適合農業產品

在現有的直播模式中，淘寶直播產業帶自帶農業基因，適合銷售農產品。

首先，農產品是所有商品中，產品質量與源頭產地聯系最為緊密的產品。但農產品原產地保護也存在原產地保護標志被濫用或侵犯，農產品質量和真實性認證程序復雜等問題。淘寶直播產業帶將直播“場”與貨源地相聯系，一方面是讓消費者看到產品源頭，有利于原產地商家宣傳產品；另一方面，也減少了商家以次充好的可能性。因為一兩次以次充好的代價是直播間信譽下降，直接影響以后的經濟效益；而長期以次充好又會被很快識破，無法持續。

第二，淘寶直播產業帶進一步降低了直播的門檻，既適合新農人，

也有利于“老 ”農人加入直播。淘寶平臺針對產業帶中小商家數字化能力弱的現狀，推出直播小店產品，從業者只需擁有淘寶賬號，即可快速開店，不再受制于復雜注冊流程。在經營過程中，直播無需復雜優惠疊加計算，還可以實時改價改庫存，有利快速成交。在服務支撐上，在每個區域，從新主播至成長每個環節，都有淘寶直播在產業帶的服務商全鏈路的服務。

第三， 消費者認可淘寶直播產業帶的農產品。越來越多的消費者希望獲得原產地質優的產品。銷售云南山貨的容妹，直播間固定觀看量能達到數千人，約有60%的粉絲來自廣東，他們驚嘆于云南的美景，喜愛云南的山貨。容妹介紹，許多外地朋友對上山采挖小草藥、撿菌子、采蜂蜜幾乎沒有概念。容妹在直播間介紹產品時，常常會讓當地村民與網友互動、介紹少數民族文化、展現山貨采摘過程、滋補產品如何食用，大大提升了直播間的有趣、可信度，增加了與消費者之間的黏性。4-8月產業帶上農產品的中小商家數量和成交金額（圖 8）均呈現高速增長態勢；覆蓋類別包括茶、傳統滋補營養品、零食、肉類、鮮花等多個農產品品類，詳見

3.助力農民增收，激勵青年人返鄉創業

在調研中發現，要通過直播的方式促進農產品銷售并不是一件容易的事。面對直播電商，農戶有三種狀態。 一是完全無電商基礎，一般是四五十歲以上的農民文化基礎相對較低，只能做農產品生產相關的工作， 對直播電商無了解且培訓困難。二是有一定電商基礎，這類農戶之前通過電商平臺銷售過農產品， 因而對采用直播電商銷售的方式有較高的接受度， 經過培訓后可能會采用直播電商的模式。三是處于中間狀態的農戶，沒有電商基礎但是有電商發展的需求。一般是較年輕且有一定文化水平的農戶，接收新鮮事物能力較強；或是返鄉  創業的青年人，通過學習直播電商幫助家里或村里的農產品打開銷路。

淘寶直播產業帶深入貨源地，相當于將農村地區的特色農產品和手工藝品直接對接全國乃至國際市場，拓展了銷售渠道，提高了農產品附加值。這種新的電商模式，給愿意返鄉就業創業青年人提供了更加便捷的發展平臺。返鄉創業的青年人在淘寶直播產業帶模式下，更接近源頭產地，更貼近鄉里鄉親，更有利于促進鄉村增收致富。

案例-----云南麗江的山貨直播

云南紅河州的鄰先生在大學畢業后，在麗江的鄉村收山貨，通過淘寶直播產業帶銷售， 在2個月內實現了200多萬的銷售額，帶動周邊文山、麗江、大理、保山、瑞麗的商家慕名而來，共同打出了云南山貨的品牌和影響力。因為淘寶直播產業帶的介入，云南大山中自然 村一萬多畝的菌類蘑菇生長地年賣貨產值相對于過去可以提升15萬元左右。當地的村支書說：“有了這支小團隊，村民們一年收入漲了兩成。他們村里平時沒人在意、遠遠吃不完、栽了200年的野核桃，去年居然被他發現了以后，全部都賣出去了。 ”

更重要的是，鄰先生覺得與在其他平臺直播銷售不同，淘寶直播產業帶的消費者群體更關心產品的品質。之前的消費者不太喜歡聽商品的講解，主要關心商品價格。很多電商同行為了壓低成本， 直接從批發市場收貨，商品銷售價格對于堅持從山里收貨的鄰先生來說自然無法承擔。但淘寶直播產業帶的消費者會對菌子怎么分類感興趣、對靈芝帶不帶粉感興趣， 對商品的好壞標準有一定的了解，聽明白了以

后轉化率不低。鄰先生從山里直接收的貨反而更具競爭力。云南的主播容妹在麗江的大山間直播銷售山貨

五、趨勢與建議

淘寶直播產業帶模式以其新生態模式，帶來了新的社會價值，發展前景廣闊。

依托服務商體系，淘寶直播產業帶模式可以為中小商家提供一系列服務，包括直播技術支持、 營銷策劃與推廣、商品供應鏈支持、數據分析與運營支持等，以支持商家成長。服務商也將在區域產業發展中扮演重要的協調者角色，成為推動產業帶區域品牌的重要參與方。

主播不僅是產品推銷者，更是創業者和內容創作者，是產業帶區域重要的人才類型。淘寶直播產業帶不僅宣傳商品， 還向外界展示了創業者的鄉村文化和習俗。主播通過直播介紹鄉村特色產品和文化，讓消費者對鄉村有更深入的認識和了解。這種文化的推廣有助于提升鄉村形象，吸引更多人前來觀光和消費，推動鄉村經濟的發展。淘寶直播產業帶的主播不僅銷售了家鄉的產品，還能夠為家鄉的環境和美景代言。

在淘寶直播產業帶的帶動下，青年返鄉創業又多了一個有前景的就業選擇途徑，電商直播為青年人提供了一個適合他們長期發展的職業。淘寶直播產業帶中的創業者和主播所經歷的全面能力鍛煉，不僅構筑了新的就業形態，也在更大范圍上呼應了未來職業發展的趨勢。

淘寶直播產業帶的輕創業模式，不僅滿足了青年人希望獲得收入的需求，而且為他們提供了自主性、創新性和發展經驗，讓職業變得更有體面性。

在此背景下，為持續推進淘寶直播產業帶健康持續發展，政策層面，可在以下方面給予更多支持。

一是地方政府應積極支持產業帶直播， 改變消費者心智。

現有的直播電商中存在著打著原產地品牌但銷售其他地區產品的情況。這樣的模式以低價吸引消費者，以低質產品發貨，最終導致了劣幣驅逐良幣，原產品優質產品商家受損最大，消費者也沒有能夠 消費到優質產品，反而對原產地品牌的印象大打折扣。

地方政府、直播平臺企業和原產地商戶應該共同努力，以源頭好貨為宗旨， 培養消費者的原產地品牌心智。

二是加強直播人才培訓，構建本地區直播人才培訓體系。

主播——也是互聯網營銷師，是一種珍貴的稀缺人才資源。隨著直播電商新業態的繼續發展，未來企業的營銷策略將日趨倚重直播營銷。在這一背景下，主播人才的培養顯得尤為重要。政府應加強直播相關人才培訓，培養具備數字化思維能力、網絡傳播能力以及團隊協作能力的本土直播相關人才，提升直播相關人才的綜合素質。培訓項目應該與電商平臺相結合，利用電商平臺豐富的實戰經驗和資源，使培訓內容更貼近實際需求。政府也應該著力加強構建本地區直播人才培訓體系，通過為本地培訓項目提供資金、場地等方面的支持，推動培訓機構提升培訓能力和效率，擴大培訓覆蓋面。

三是支持本地服務商與平臺合作，推動淘寶直播產業帶的健康發展。

 發展淘寶直播產業帶應重視服務商體系的建設。服務商體系是電商產業進入精細化發展階段的新模式，是推動本地電商高端化發展的新組織力量。服務商既需要又豐富的電商運營經驗，也需要有培訓、組織、溝通的能力。很多城市將培訓和支持重點投向主播，但服務商體系基礎薄弱。隨著電商產業專業化程度提升，服務商體系在城市電商產業發展中的作用越來越凸顯，且服務商體系的建立需要長期積累。因此，建議大力發展電商產業的城市，通過主管機構、行業協會等組織方推動本地服務商體系的發展。

政府從提供產業帶發展公共產品的角度介入。公共產品包括但不限于用于協調產業帶不同商戶的組織，例如協會等；產業帶直播培訓；協調組織當地返鄉大學生參與產業帶直播。

四是提升產業帶供貨商電商經營能力。

隨著農業向現代化和數字化加速轉型，對農業生產者的信息和決策能力進一步提高。對于沒有直播或電商基礎的商戶，例如四五十歲的小生產者或者農民，但又有迫切需求希望發展電商，政府應該起到協調作用。可以通過支持大學生返鄉創業的方式， 增加鄉村地區直播人才供給，這樣一方面解決了大學生的就業問題，一方面也能夠幫助當地中小商戶構建能力。另一方面，也可以通過對零電商基礎的商戶直接培訓的方式，增加他們電商和直播的能力。

10月18日，國家主席習近平在北京人民大會堂出席第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式并發表主旨演講。